Ein paar Marketingstunden von Jean-Claude Bive

Vor ein paar Monaten trafen wir uns in einem der Genfer Modehotels beim Frühstück mit Jean-Claude Bive, dem CEO von Hublot, und sprachen über eine drastische Veränderung des Markenkurses und erhielten gleichzeitig mehrere Marketingstunden. Wir bringen dem Leser Fragmente dieses Gesprächs zur Kenntnis.

ES: Was ist mit Hublot im Moment? 
Ж-КБ: Wir ändern weiterhin den Kurs. Wir haben es geschafft, die Zahlen viermal zu erhöhen: Wenn der Umsatz vor 26 Millionen Franken lag, sind es heute fast 100 Millionen, und das ohne Bankkredite oder Kapitalerhöhung. Per 30. September 2006 beliefen sich die Bestellungen auf 94,7 Millionen Franken - doppelt so viel wie unsere Produktionskapazität. Wenn wir alle Aufträge schnell erfüllen könnten, würde unser Umsatzvolumen bei 180 Millionen liegen.

ES: Diese Situation ist teilweise auf deine eigene Politik zurückzuführen ... 
Ж-КБ:Mangel an dem Produkt ist eine der Komponenten seiner Exklusivität. Ich möchte wirklich, dass der Vorschlag immer hinter der Nachfrage zurückbleibt. Dies ist ein wichtiger Punkt: Wir müssen 60% der Aufträge erfüllen. Stell uns einfach nicht nach! Ich kann das, weil wir ein unabhängiges Unternehmen sind und keinen Druck vom Aktienmarkt spüren. Ich glaube, so entstehen starke Marken, die lange leben. Ich habe dieses Ziel vor Hublot gesetzt. Ein weiterer Vorteil der "geplanten Knappheit" des Produkts ist der Geldzufluss, den ich generieren kann. 40% meiner Kunden zahlen im Voraus, 20% - innerhalb der ersten zehn Tage nach der Lieferung und die restlichen 40% - innerhalb von maximal 30 Tagen nach der Lieferung. Dies bedeutet, dass der Mittelzufluss durchschnittlich 3,4 Millionen Franken pro Monat beträgt, und ich habe die Möglichkeit, in den Wellen dieses "Floating Loans" zu schwimmen. Ein weiterer Vorteil ist, dass ich keine fertigen Produkte lagern muss, da die Reserven Null sind. Aber um diese Position zu erreichen, kann nur mit konstantem vollen Verkauf sein.

ES: Lassen Sie uns klarstellen: Ist dieser Erfolg zu sehr vom Urknall abhängig - große Stunden, die, was nicht ausgeschlossen ist, schon aus der Mode sind? 
Ж-КБ:Ich denke, dass die große Uhr noch mindestens zehn Jahre in Mode sein wird. Eine Person, die eine große Uhr trägt, kann nicht zu einer kleinen zurückkehren. Wahrscheinlich wird sich die nächste Generation in eine kleine Uhr verlieben. Und heute macht Big Bang 35% unserer Produktion und 65% des Umsatzes aus. Der Startpreis von Big Bang beträgt 7600 Franken, während die Modelle aus unserer klassischen Kollektion 2600 Franken kosten. Die Wachstumslücke ist immer noch groß. Wir wollen unsere klassische Linie neu beleben und weiterentwickeln: innovative Materialien, neue Mechanismen, neue Designs. Wir wollen auch die Größe erhöhen. Auf der BaselWorld-2007 werden Sie die ersten Ergebnisse dieser Aktivität sehen, obwohl zwei unserer Flagship-Kollektionen im Jahr 2008 erscheinen werden.

ES: Hublot hat seine visuelle Präsenz erhöht. Wie viel geben Sie für Kommunikationsprozesse aus? 
Zh-KB: Für alles - Materialien für Handel, Werbung, Sponsoring und so weiter - haben wir bis zu 14,5 Millionen Schweizer Franken, was ungefähr 18% unseres Umsatzes entspricht. Im Vergleich zu den Indikatoren von großen Gruppen ist dies nichts, aber dank einer guten Strategie haben unsere kleinen Investitionen sehr hohe Erträge gebracht.

ES : Kannst du ein paar Beispiele geben? 
Zh-KB: Bitte. Wir haben eine Million Franken für Sponsoring ausgegeben. Diese geringe Kapitalinvestition erweist sich jedoch aufgrund der richtigen Objektauswahl als äußerst ertragreich. Um genau zu sein, habe ich Geld für vier Projekte ausgegeben. Der erste war der Yachtclub in Monaco, in dem wir der offizielle Zeitnehmer und Sponsor der neuen, sehr renommierten Yachtklasse sind - Belle Classe, bestehend aus den restaurierten großen Yachten der Vergangenheit.

Im selben Sektor sind wir ein Sponsor von Wally Yachten. Das sind außergewöhnliche Gefäße: nur innovative Formen und Materialien, die unserem Thema des Mischens von Stilen, Materialien, Traditionen und Avantgarde entsprechen. Jetzt bereiten wir uns auf das Modell von BB Wally vor, zu dem wir diese Yachten inspiriert haben. Und kürzlich haben wir einen Vertrag mit dem italienischen Herausforderer für den America's Cup - dem Luna Rossa / Prada-Team - unterschrieben. Dies gibt uns eine hervorragende Gelegenheit zur Interaktion: Das Big Bang Luna Rossa Modell wird exklusiv in 11 Flagship Prada Stores auf der ganzen Welt verkauft. Schließlich sponsern wir in der Schweiz, einem wichtigen Markt für uns, die Fußballnationalmannschaft. In gewissem Sinne ist dies eine irrationale Investition von Geld, aber die Begeisterung, die von diesem jungen Team erzeugt wurde, hat ausgezeichnete Ergebnisse gebracht.

ES: Was erwartest du von deinem neuesten Internetprojekt Hublot TV? 
Ж-КБ:Wenn Sie eine Uhr zu einem bestimmten Preis anbieten, verkaufen Sie mehr als nur eine Uhr. Sie verkaufen eine bestimmte Welt, soziale Position, Idee usw. Die Idee von Hublot ist Verwirrung. Das heißt, wir wollen die Zukunft mit der traditionellen Uhrmacherei verbinden, die bereits 500 Jahre alt ist. Ich bin geneigt zu glauben, dass, wenn Breguet heute leben würde, er sich nicht mit den Errungenschaften der Vergangenheit zufrieden geben würde, sondern neue Materialien suchen würde, um beispielsweise das Gewicht zu reduzieren und die Ergonomie der Modelle zu verbessern. Die Aufgabe von Hublot TV ist es, die Idee des "Mischens" in allem und nicht nur in der Uhrmacherei zu fördern. In gewissem Sinne arbeitet dieses Projekt an der Grundidee unserer Marke. Im Moment wird unser neuer Standort täglich von 9.000 Menschen besucht. Lassen Sie dies eine kleine Zahl sein, aber vergleichen Sie sie mit der Anzahl der Besucher unserer traditionellen Website - 1500 Menschen pro Tag.

ES: Der amerikanische Markt ist dein Hauptgeschäft geworden. Es ist wahr, dass dies einen großen Schwung der Gegend erforderte. 
Ж-КБ:Im Jahr 2004, als ich meinen Platz einnahm, hatte Hublot 70 Filialen und unbezahlte Rechnungen für das Jahr in den USA. Ich habe allen Händlern mitgeteilt, dass sie unsere Produkte nicht mehr verkaufen werden. Dann wählte ich 19 von ihnen und bot neue Bedingungen an: Ihr Aufschlag wird um 10% reduziert, die Rechnung muss für maximal 30 Tage bezahlt werden, keine Verkäufe auf Frachtbriefen, keine Rabatte, keine Hilfe in der Werbung. Alle 19 sagten: "Ja, er ist verrückt geworden!" Alle 19 akzeptierten unsere Bedingungen. Im übrigen haben wir Anwälte eingestellt, um Schulden einzutreiben. Wenn du schwach bist, solltest du so tun, als ob du sehr stark bist. Und als Big Bang auf dem Markt erschien, riefen sie alle "Wow!" Ich muss sagen, dass wir "Folk-Marketing" verwendet haben, das heißt, wir haben viel über dieses Modell geredet, was die Nachfrage noch vor dem " wie es auf dem Markt erschien. Zuvor war dies nicht der Fall - in der Uhrenwelt wartet man normalerweise auf das Erscheinen des Produktes.

Heute machen die Vereinigten Staaten 20% unseres gesamten Marktes aus (der Umsatz erreichte 18 Millionen Dollar), Japan - 15%, gefolgt von Spanien, der Schweiz, Frankreich, dann Mexiko und kleinen Anteilen in Russland und dem Nahen Osten. Können Sie sich vorstellen, welche Chancen wir für das Wachstum noch haben, wenn wir noch nicht in Märkten wie China, Hongkong, Indien, Brasilien usw. vertreten sind? Hublot hat etwas zu tun!

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Glashütte Original Taschenuhr Nr. 1: sich der Vergangenheit zuwenden

Elegante Taschenuhren, von Hand gefertigt, waren schon immer ein Symbol für Wohlstand, Stil und Raffinesse. Die ersten Stunden, die im 16. Jahrhundert auftraten, waren Meisterwerke der Uhrmacherkunst und der Miniatur. Dann sahen sie zum ersten Mal das Licht einer Wache, die man mit sich tragen konnte, um immer die genaue Zeit zu kennen. Geschickt verzierte goldene Taschenuhren waren jahrhundertelang sowohl ein Statussymbol als auch alltägliche praktische Accessoires. Als modisches Herrenaccessoire symbolisierte eine Taschenuhr den Lebensstil ihres Besitzers, für den es wichtig war, den genauen Zeitpunkt zu kennen.    

 

Veröffentlichung von Taschenuhren   Glashütte Original Taschenuhr Nr. Eine bekannte Manufaktur beschloss, sich dieser Ära zuzuwenden. Sie präsentierte eine zeitlos elegante Taschenuhr mit einer Viertelstundenrepetition, die in einer limitierten Auflage von 25 Exemplaren erscheinen sollte. Diese Uhren aus Rotgold werden von höchster Meisterschaft in Leistung, Innovation und ästhetischer Perfektion des Designs erobert. 

Der Prototyp des neuen Modells war die legendäre Taschenuhr von Julius Assmann, dem anerkannten Pionier der Uhrenindustrie Glashütte und einer ihrer Gründer.  

 

Ein wirklich außergewöhnliches Merkmal der neuen Uhr ist ein Viertelstunden- (oder Viertel-) Repeater, der jede Viertelstunde und jede Stunde schlägt. In einem Ton schlägt der Repeater die letzte Stunde und in einem anderen Ton - jede Viertelstunde.  

Um den Repeater auf den Körper zu bringen, gibt es neben der Position "6" Stunden einen Hebel. Von Hand in Richtung der "9" -Stundenmarke bewegt, stellt er die Hauptfeder vor. Wenn die maximale Pflanze erreicht ist, wird automatisch der Alarmmechanismus aktiviert, dessen Wirkung durch den Auslösemechanismus reguliert wird. Die Schläge der zwei Hämmer sind hörbar dank zwei Gongs unterschiedlicher Länge, die um die Platte unter dem Radantrieb platziert sind. 

 

Das Zifferblatt wird von gebläuten Stahlpfeilen dominiert, die sich um die Mittelachse drehen: ein dünner Minutenzeiger und eine klassische "Poire" -Form. 

Der Sekundenzeiger befindet sich am Hilfszähler. Das klassische Design des Zifferblatts wird durch eine Minutenskala ergänzt, die neben den schwarzen römischen Ziffern einen guten Kontrast zum Emailzifferblatt bildet.  

 

Die Uhr wird mit Hilfe der Krone eingestellt, die Zeit wird mittels eines zweistufigen Aufzugsmechanismus mit einer Wippe eingestellt. Er ist so ausgelegt, dass zum Zeitpunkt der Uhr die Unruh aufhört und der exzentrische Sekundenzeiger auf "0" springt.  

 

Der neue, von Glashütte Original entwickelte Automatikaufzug Kaliber 84-01 sorgt für eine außergewöhnlich genaue Zeitanzeige. Saphirglas mit einer zweiseitigen Antireflexbeschichtung schützt den Mechanismus und erlaubt Ihnen, dieses wundervoll verzierte Uhrenmeisterwerk zu sehen. 

Dreiviertel Platin, goldene Schlösser an Schrauben, von Hand gravierte Unruhbrücke und ein dünner Schwanenhalsregulator machen diese Uhr zu einem wahren Meisterwerk der Glashütter Uhrenschule. Die Gangreserve dieses außergewöhnlichen Modells beträgt 36 Stunden.  

 

Zwei Deckel aus poliertem Roségold schützen die Uhr von beiden Seiten; auf der Innenseite des Rückumschlags ist der Modellname und die Seriennummer von 1 bis 25 eingraviert. An einer massiven Kette aus Rotgold in der Westentasche trägt eine neue Taschenuhr Glashütte Original Pocket Watch No. 1 wird zu einem luxuriösen Accessoire des modernen Gentleman.   

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Jean-Richard Filippo Magnini

JeanRichard interpretiert die Zeit neu. Die Zeit wird zur Lebensphilosophie und zu angenehmen Entdeckungen. Jean Richard verwandelt die Zeit in die Kunst des Lebens. JeanRichard Uhren drücken den Geist der Reise und Entdeckung, eine dynamische Annäherung aus.

Das Design der Schweizer Uhren unterscheidet sich nicht in der Vielfältigkeit, ihr wichtigstes Highlight ist die Praktikabilität für diejenigen, die das Leben herausfordern und bereit sind, ein ereignisreiches Leben zu führen, das mit Respekt für sich selbst und andere gefüllt ist. Jedes Modell der JeanRichard-Uhr ist jenen gewidmet, die die Gegenwart suchen, die die Bedeutung des Seins erkennen, sich auf ein Leben mit Geschmack beziehen.

Um sein neues Zeitkonzept besser darzustellen, wählte JeanRichard als Partner Filippo Magnini. Sein athletischer Lebensstil und sein unerschütterlicher Wille, das Ziel zu erreichen, drücken den Geist der Philosophie JeanRichards aus. Für einen Schwimmer ist Selbstkontrolle eine wichtige Voraussetzung. JeanRichard Aquascope ist eine Uhr, die von einem Sportler getragen wird. Taucheruhren Aquascope haben eine Wasserdichtheit des Rumpfes von bis zu 300 Metern.

Filippo Magnini wurde am 2. Februar 1982 in Pesaro geboren. Er ist der beste Schwimmer mit einem freien Stil für eine kurze Distanz von 100 Metern. Filippo Magni war zweimal Weltmeister in den Jahren 2005 und 2007. Insgesamt hat er 16 Goldmedaillen. Bei den Olympischen Spielen 2012 in London erreichte sein Team dank Philip das Finale. 

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BRM V 12 Alpin

Uhrenmanufaktur BRM hat neues Produkt freigegeben BRM der V 12 Alpine mit dem Alpine - Team zu Ehren der Zusammenarbeit, die nach 35 Jahren Unterbrechung auf die Strecke zurück. Am 26. und 27. März 2013 konnten Sie den ersten Testlauf von Alpine auf der Rennstrecke von Paul Ricard in Castellet verfolgen.

 

Die Firma BRM ist stolz auf ihre Zusammenarbeit mit dem legendären Alpine Team. Der neue Chronograph erscheint in einem 44 mm Edelstahlgehäuse. Auf dem blauen, sportlich ausgeführten Zifferblatt sind Stunden, Minuten, Sekunden, Datumsangaben und Tachymeter zu sehen. 

Im Inneren des Gehäuses befindet sich ein automatischer Chronographenmechanismus. Die Uhr wird mit einem blauen Alligatorarmband mit einer Stahlschließe geliefert. Zusätzlich zur Uhr ist ein optionales orangefarbenes Kautschukband erhältlich. Die Uhr ist wasserdicht bis 100 Meter. Die Uhr erscheint in einer limitierten Auflage von 24 Stück. Der Verkaufspreis des Chronographen beträgt 5 920 Euro. Die Ankunft neuer Artikel wird im Juli 2013 im Filialnetz Signatech-Alpine und BRM erwartet.

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