Vor ein paar Monaten trafen wir uns in einem der Genfer Modehotels beim Frühstück mit Jean-Claude Bive, dem CEO von Hublot, und sprachen über eine drastische Veränderung des Markenkurses und erhielten gleichzeitig mehrere Marketingstunden. Wir bringen dem Leser Fragmente dieses Gesprächs zur Kenntnis.
ES: Was ist mit Hublot im Moment?
Ж-КБ: Wir ändern weiterhin den Kurs. Wir haben es geschafft, die Zahlen viermal zu erhöhen: Wenn der Umsatz vor 26 Millionen Franken lag, sind es heute fast 100 Millionen, und das ohne Bankkredite oder Kapitalerhöhung. Per 30. September 2006 beliefen sich die Bestellungen auf 94,7 Millionen Franken - doppelt so viel wie unsere Produktionskapazität. Wenn wir alle Aufträge schnell erfüllen könnten, würde unser Umsatzvolumen bei 180 Millionen liegen.
Ж-КБ: Wir ändern weiterhin den Kurs. Wir haben es geschafft, die Zahlen viermal zu erhöhen: Wenn der Umsatz vor 26 Millionen Franken lag, sind es heute fast 100 Millionen, und das ohne Bankkredite oder Kapitalerhöhung. Per 30. September 2006 beliefen sich die Bestellungen auf 94,7 Millionen Franken - doppelt so viel wie unsere Produktionskapazität. Wenn wir alle Aufträge schnell erfüllen könnten, würde unser Umsatzvolumen bei 180 Millionen liegen.
ES: Diese Situation ist teilweise auf deine eigene Politik zurückzuführen ...
Ж-КБ:Mangel an dem Produkt ist eine der Komponenten seiner Exklusivität. Ich möchte wirklich, dass der Vorschlag immer hinter der Nachfrage zurückbleibt. Dies ist ein wichtiger Punkt: Wir müssen 60% der Aufträge erfüllen. Stell uns einfach nicht nach! Ich kann das, weil wir ein unabhängiges Unternehmen sind und keinen Druck vom Aktienmarkt spüren. Ich glaube, so entstehen starke Marken, die lange leben. Ich habe dieses Ziel vor Hublot gesetzt. Ein weiterer Vorteil der "geplanten Knappheit" des Produkts ist der Geldzufluss, den ich generieren kann. 40% meiner Kunden zahlen im Voraus, 20% - innerhalb der ersten zehn Tage nach der Lieferung und die restlichen 40% - innerhalb von maximal 30 Tagen nach der Lieferung. Dies bedeutet, dass der Mittelzufluss durchschnittlich 3,4 Millionen Franken pro Monat beträgt, und ich habe die Möglichkeit, in den Wellen dieses "Floating Loans" zu schwimmen. Ein weiterer Vorteil ist, dass ich keine fertigen Produkte lagern muss, da die Reserven Null sind. Aber um diese Position zu erreichen, kann nur mit konstantem vollen Verkauf sein.
Ж-КБ:Mangel an dem Produkt ist eine der Komponenten seiner Exklusivität. Ich möchte wirklich, dass der Vorschlag immer hinter der Nachfrage zurückbleibt. Dies ist ein wichtiger Punkt: Wir müssen 60% der Aufträge erfüllen. Stell uns einfach nicht nach! Ich kann das, weil wir ein unabhängiges Unternehmen sind und keinen Druck vom Aktienmarkt spüren. Ich glaube, so entstehen starke Marken, die lange leben. Ich habe dieses Ziel vor Hublot gesetzt. Ein weiterer Vorteil der "geplanten Knappheit" des Produkts ist der Geldzufluss, den ich generieren kann. 40% meiner Kunden zahlen im Voraus, 20% - innerhalb der ersten zehn Tage nach der Lieferung und die restlichen 40% - innerhalb von maximal 30 Tagen nach der Lieferung. Dies bedeutet, dass der Mittelzufluss durchschnittlich 3,4 Millionen Franken pro Monat beträgt, und ich habe die Möglichkeit, in den Wellen dieses "Floating Loans" zu schwimmen. Ein weiterer Vorteil ist, dass ich keine fertigen Produkte lagern muss, da die Reserven Null sind. Aber um diese Position zu erreichen, kann nur mit konstantem vollen Verkauf sein.
ES: Lassen Sie uns klarstellen: Ist dieser Erfolg zu sehr vom Urknall abhängig - große Stunden, die, was nicht ausgeschlossen ist, schon aus der Mode sind?
Ж-КБ:Ich denke, dass die große Uhr noch mindestens zehn Jahre in Mode sein wird. Eine Person, die eine große Uhr trägt, kann nicht zu einer kleinen zurückkehren. Wahrscheinlich wird sich die nächste Generation in eine kleine Uhr verlieben. Und heute macht Big Bang 35% unserer Produktion und 65% des Umsatzes aus. Der Startpreis von Big Bang beträgt 7600 Franken, während die Modelle aus unserer klassischen Kollektion 2600 Franken kosten. Die Wachstumslücke ist immer noch groß. Wir wollen unsere klassische Linie neu beleben und weiterentwickeln: innovative Materialien, neue Mechanismen, neue Designs. Wir wollen auch die Größe erhöhen. Auf der BaselWorld-2007 werden Sie die ersten Ergebnisse dieser Aktivität sehen, obwohl zwei unserer Flagship-Kollektionen im Jahr 2008 erscheinen werden.
Ж-КБ:Ich denke, dass die große Uhr noch mindestens zehn Jahre in Mode sein wird. Eine Person, die eine große Uhr trägt, kann nicht zu einer kleinen zurückkehren. Wahrscheinlich wird sich die nächste Generation in eine kleine Uhr verlieben. Und heute macht Big Bang 35% unserer Produktion und 65% des Umsatzes aus. Der Startpreis von Big Bang beträgt 7600 Franken, während die Modelle aus unserer klassischen Kollektion 2600 Franken kosten. Die Wachstumslücke ist immer noch groß. Wir wollen unsere klassische Linie neu beleben und weiterentwickeln: innovative Materialien, neue Mechanismen, neue Designs. Wir wollen auch die Größe erhöhen. Auf der BaselWorld-2007 werden Sie die ersten Ergebnisse dieser Aktivität sehen, obwohl zwei unserer Flagship-Kollektionen im Jahr 2008 erscheinen werden.
ES: Hublot hat seine visuelle Präsenz erhöht. Wie viel geben Sie für Kommunikationsprozesse aus?
Zh-KB: Für alles - Materialien für Handel, Werbung, Sponsoring und so weiter - haben wir bis zu 14,5 Millionen Schweizer Franken, was ungefähr 18% unseres Umsatzes entspricht. Im Vergleich zu den Indikatoren von großen Gruppen ist dies nichts, aber dank einer guten Strategie haben unsere kleinen Investitionen sehr hohe Erträge gebracht.
Zh-KB: Für alles - Materialien für Handel, Werbung, Sponsoring und so weiter - haben wir bis zu 14,5 Millionen Schweizer Franken, was ungefähr 18% unseres Umsatzes entspricht. Im Vergleich zu den Indikatoren von großen Gruppen ist dies nichts, aber dank einer guten Strategie haben unsere kleinen Investitionen sehr hohe Erträge gebracht.
ES : Kannst du ein paar Beispiele geben?
Zh-KB: Bitte. Wir haben eine Million Franken für Sponsoring ausgegeben. Diese geringe Kapitalinvestition erweist sich jedoch aufgrund der richtigen Objektauswahl als äußerst ertragreich. Um genau zu sein, habe ich Geld für vier Projekte ausgegeben. Der erste war der Yachtclub in Monaco, in dem wir der offizielle Zeitnehmer und Sponsor der neuen, sehr renommierten Yachtklasse sind - Belle Classe, bestehend aus den restaurierten großen Yachten der Vergangenheit.
Zh-KB: Bitte. Wir haben eine Million Franken für Sponsoring ausgegeben. Diese geringe Kapitalinvestition erweist sich jedoch aufgrund der richtigen Objektauswahl als äußerst ertragreich. Um genau zu sein, habe ich Geld für vier Projekte ausgegeben. Der erste war der Yachtclub in Monaco, in dem wir der offizielle Zeitnehmer und Sponsor der neuen, sehr renommierten Yachtklasse sind - Belle Classe, bestehend aus den restaurierten großen Yachten der Vergangenheit.
Im selben Sektor sind wir ein Sponsor von Wally Yachten. Das sind außergewöhnliche Gefäße: nur innovative Formen und Materialien, die unserem Thema des Mischens von Stilen, Materialien, Traditionen und Avantgarde entsprechen. Jetzt bereiten wir uns auf das Modell von BB Wally vor, zu dem wir diese Yachten inspiriert haben. Und kürzlich haben wir einen Vertrag mit dem italienischen Herausforderer für den America's Cup - dem Luna Rossa / Prada-Team - unterschrieben. Dies gibt uns eine hervorragende Gelegenheit zur Interaktion: Das Big Bang Luna Rossa Modell wird exklusiv in 11 Flagship Prada Stores auf der ganzen Welt verkauft. Schließlich sponsern wir in der Schweiz, einem wichtigen Markt für uns, die Fußballnationalmannschaft. In gewissem Sinne ist dies eine irrationale Investition von Geld, aber die Begeisterung, die von diesem jungen Team erzeugt wurde, hat ausgezeichnete Ergebnisse gebracht.
ES: Was erwartest du von deinem neuesten Internetprojekt Hublot TV?
Ж-КБ:Wenn Sie eine Uhr zu einem bestimmten Preis anbieten, verkaufen Sie mehr als nur eine Uhr. Sie verkaufen eine bestimmte Welt, soziale Position, Idee usw. Die Idee von Hublot ist Verwirrung. Das heißt, wir wollen die Zukunft mit der traditionellen Uhrmacherei verbinden, die bereits 500 Jahre alt ist. Ich bin geneigt zu glauben, dass, wenn Breguet heute leben würde, er sich nicht mit den Errungenschaften der Vergangenheit zufrieden geben würde, sondern neue Materialien suchen würde, um beispielsweise das Gewicht zu reduzieren und die Ergonomie der Modelle zu verbessern. Die Aufgabe von Hublot TV ist es, die Idee des "Mischens" in allem und nicht nur in der Uhrmacherei zu fördern. In gewissem Sinne arbeitet dieses Projekt an der Grundidee unserer Marke. Im Moment wird unser neuer Standort täglich von 9.000 Menschen besucht. Lassen Sie dies eine kleine Zahl sein, aber vergleichen Sie sie mit der Anzahl der Besucher unserer traditionellen Website - 1500 Menschen pro Tag.
Ж-КБ:Wenn Sie eine Uhr zu einem bestimmten Preis anbieten, verkaufen Sie mehr als nur eine Uhr. Sie verkaufen eine bestimmte Welt, soziale Position, Idee usw. Die Idee von Hublot ist Verwirrung. Das heißt, wir wollen die Zukunft mit der traditionellen Uhrmacherei verbinden, die bereits 500 Jahre alt ist. Ich bin geneigt zu glauben, dass, wenn Breguet heute leben würde, er sich nicht mit den Errungenschaften der Vergangenheit zufrieden geben würde, sondern neue Materialien suchen würde, um beispielsweise das Gewicht zu reduzieren und die Ergonomie der Modelle zu verbessern. Die Aufgabe von Hublot TV ist es, die Idee des "Mischens" in allem und nicht nur in der Uhrmacherei zu fördern. In gewissem Sinne arbeitet dieses Projekt an der Grundidee unserer Marke. Im Moment wird unser neuer Standort täglich von 9.000 Menschen besucht. Lassen Sie dies eine kleine Zahl sein, aber vergleichen Sie sie mit der Anzahl der Besucher unserer traditionellen Website - 1500 Menschen pro Tag.
ES: Der amerikanische Markt ist dein Hauptgeschäft geworden. Es ist wahr, dass dies einen großen Schwung der Gegend erforderte.
Ж-КБ:Im Jahr 2004, als ich meinen Platz einnahm, hatte Hublot 70 Filialen und unbezahlte Rechnungen für das Jahr in den USA. Ich habe allen Händlern mitgeteilt, dass sie unsere Produkte nicht mehr verkaufen werden. Dann wählte ich 19 von ihnen und bot neue Bedingungen an: Ihr Aufschlag wird um 10% reduziert, die Rechnung muss für maximal 30 Tage bezahlt werden, keine Verkäufe auf Frachtbriefen, keine Rabatte, keine Hilfe in der Werbung. Alle 19 sagten: "Ja, er ist verrückt geworden!" Alle 19 akzeptierten unsere Bedingungen. Im übrigen haben wir Anwälte eingestellt, um Schulden einzutreiben. Wenn du schwach bist, solltest du so tun, als ob du sehr stark bist. Und als Big Bang auf dem Markt erschien, riefen sie alle "Wow!" Ich muss sagen, dass wir "Folk-Marketing" verwendet haben, das heißt, wir haben viel über dieses Modell geredet, was die Nachfrage noch vor dem " wie es auf dem Markt erschien. Zuvor war dies nicht der Fall - in der Uhrenwelt wartet man normalerweise auf das Erscheinen des Produktes.
Ж-КБ:Im Jahr 2004, als ich meinen Platz einnahm, hatte Hublot 70 Filialen und unbezahlte Rechnungen für das Jahr in den USA. Ich habe allen Händlern mitgeteilt, dass sie unsere Produkte nicht mehr verkaufen werden. Dann wählte ich 19 von ihnen und bot neue Bedingungen an: Ihr Aufschlag wird um 10% reduziert, die Rechnung muss für maximal 30 Tage bezahlt werden, keine Verkäufe auf Frachtbriefen, keine Rabatte, keine Hilfe in der Werbung. Alle 19 sagten: "Ja, er ist verrückt geworden!" Alle 19 akzeptierten unsere Bedingungen. Im übrigen haben wir Anwälte eingestellt, um Schulden einzutreiben. Wenn du schwach bist, solltest du so tun, als ob du sehr stark bist. Und als Big Bang auf dem Markt erschien, riefen sie alle "Wow!" Ich muss sagen, dass wir "Folk-Marketing" verwendet haben, das heißt, wir haben viel über dieses Modell geredet, was die Nachfrage noch vor dem " wie es auf dem Markt erschien. Zuvor war dies nicht der Fall - in der Uhrenwelt wartet man normalerweise auf das Erscheinen des Produktes.
Heute machen die Vereinigten Staaten 20% unseres gesamten Marktes aus (der Umsatz erreichte 18 Millionen Dollar), Japan - 15%, gefolgt von Spanien, der Schweiz, Frankreich, dann Mexiko und kleinen Anteilen in Russland und dem Nahen Osten. Können Sie sich vorstellen, welche Chancen wir für das Wachstum noch haben, wenn wir noch nicht in Märkten wie China, Hongkong, Indien, Brasilien usw. vertreten sind? Hublot hat etwas zu tun!
Bitte sehen uhren replica oder Replica Patek Philippe
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